冲货找货源简介
10. 不正当的手段冲击了市场，这种情况被称为冲货。11. 形容水流一样，低价缺口一旦打开，产品就像水一样迅速流出，因此也被称为冲货。12. 此外，也有人将其称为炒货，类似于炒股票的形式，低价进货，高价卖出。13. 找到货源就不愁销售，这是中国市场特有的现象。14. 这种市场营销知识并未出现在教...
究其原因有三：一是各地游戏规则不同。有些省份中心城市的货源被禁止销往二三级市场（如湖北武汉的货被限制在武汉地区销售），而大部分区域的中心市场批市还是起到大流通大补充的作用。二是区域发展的阶梯性差异，如华东部分办事处已经没有分销商了，彻底直供了（如苏南办事处），不存在界定这个冲货的问...
你好好卖,也卖得脱,但是,赚600万可能要12年,不是6年。 找货源,好多老板娘使错了劲。 她们出门拿货,象购物,关心的是款式,价钱,而不是找个有实力的战略伙伴。 有实力的供应商,有钱有人才,必定比你单打独斗赢的机会高。 可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情. ...
冲货，又被称为倒货、窜货，是指由于经销网络中的各级代理商、分公司等受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成价格混乱，从而使其它经销商对产品失去信心，消费者对品牌失去信任的营销现象。按照性质分类，可分为3类：1、恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物；2、自然性窜货：...
企业为预防冲货行为，实施了一系列严格的策略和措施。首先，合同中明确规定了对冲货的惩罚措施，如保证金制度。保证金作为执行合同的保障，对于经销商的冲货行为构成威慑，一旦发现冲货，企业有权扣除保证金作为惩罚，从而提高冲货的成本。其次，企业对冲货行为的惩罚实行量化管理，包括警告、罚款、货源削减等，...
(2)对冲货行为的惩罚进行量化。企业可选择下列模式：警告、扣除保证金、取消相应业务优惠政策、罚款、货源减量、停止供货、取消当年返利和取消经销权。同时奖励举报冲货的经销商，调动大家防冲货积极性。 (1)把监督冲货作为企业制度固定下来，并成立专门机构，由专门人员明查暗访经销商是否冲货。在各个区域...
只好乖乖的收回了自己的货源的,当然,所谓的窜货处罚李经理也没有追究,保证了老王的积极性,一起可能引起市场大波动的窜货就这样妥善处理了,皆大欢喜;2、杀猴给鸡看:杀一儆百此种方法主要是针对窜货相对严重的区域,严加管制势必影响市场销量,同时窜货经销商太多,厂家管制难度加大,此时需找个大户,对其严加惩处,以起...
2. 对冲货行为实施量化惩罚。企业应设计一套惩罚体系，包括但不限于警告、扣除保证金、取消业务优惠政策、罚款、货源减量、停止供货、取消返利和经销权。同时，鼓励经销商举报冲货行为，以激发全员防冲货的积极性。建立监督管理体系是预防串货的另一重要策略。企业应制定监督冲货的制度，并设立专门机构和人员...
1：如果是竞争对手低价进货的啤酒，那就应该了解他的啤酒进货来源，如是是其它区域业务员或经销商提供的货源，这个可以跟其它区域的业务员或经销商商谈，提醒其不要搞冲货事件，然后再跟你的业务经理反应这些问题，让你的业务经理跟你的啤酒公司方面反应情况和处理问题。2：如果是有问题的啤酒导致啤酒的...
渠道成员的忠诚度是靠利益来维系的,低价窜货的存在趋使二、三级经销商不断寻找低价货源,厂家的区域划分、网络界定及三方协议形同虚设,忠诚度根本无从谈起。网络出现萎缩或漂移,稳定性极差,严重的区域甚至会出现网络崩溃。 消除逆差销售的对策 逆差销售的成因既有主观上的,也有客观上的,只有两手抓,两手都要硬才能得以...
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