卷烟货源属性简介
限量供货是在货源不够的情况下才实行的，为的是所有的零售户都有紧俏烟可以卖，搭配供货在行业内部是不允许的，违反经营纪律。（由于烟草公司以前没有和烟厂建立起长期的业务关系，现在突然要进某品牌的卷烟，烟厂是不会给很多的。所以才出现货源不够的情况）...
1、零售户对合理定量工作的理解不全面、不彻底。此类现象在农村市场尤为突出，一些零售客户片面地认为，合理定量只是对紧销货源的“控量”，中高档卷烟并没有定量，故而疏于中高档卷烟的库存管理，遇有红白喜事用烟或其他需求时，就盲目订货，随意报单，从而造成订单满足率低下。2、客户经理对订单满足率...
卷烟投放是根据客户业态，经营规模，销售能力，所处商圈，市场类型，守法情况等客户的详细信息而制定的个性化货源投放政策，实行的是阳光操作，面对每一个零售客户都是公开，公平，公正的，绝对不会出现“暗箱操作”“走后门”等情况出现。通过仔细宣传，...
如果自己需要的某种卷烟货源供应充足，零售客户可适当多进些作为库存。但是，进货时我们不能只盯着某一种或几种紧俏卷烟不放，还应适当订一些其他品牌的卷烟。同档次的卷烟品种丰富些，可以使卷烟库存结构更加合理，对经营有好处。 这个也是开烟酒店赚钱很重要的一个环节 四、保持库存动态平衡 在安排卷烟库...
三是管住无证户。无证经营户卷烟货源的来源主要就是一些大户，取缔无证经营的一个办法就是切断无证户的货源渠道，让他们“无烟可卖”。因此，我们要做好销售大户的监控工作，通过数据分析，上门检查，监督举报等手段，全面加强对销售大户的日常监控，对被查出有向无证户提供货源的销售户加大处罚力度。
卷烟零售客户对货源投放不满意的原因有：1、货源不足。货源不足会影响客户生意，造成市场机会和消费群体的流失，并直接影响卷烟经营利润。2、烟草行业形势下降。国际上限烟、控烟的呼声越来越高，特别是自2006年年初《烟草控制框架公约》在我国正式生效以来，卷烟经营环境进一步严峻，卷烟消费将受到进一步的限制...
烟草供应链是指围绕卷烟产品生产和销售的各相关利益主体组成的集合，是从原辅料供应商、设备供应商，到工业企业，到运输环节，到商业企业，到零售户，到消费者的企业、部门和人员，甚至国际市场环境的战略联盟。从整个供应链来看，卷烟商业企业上承工业企业，下接零售终端，企业经营理念应该是为争取客户最大...
”从表面上看，周销量的4倍就是月销量了，这用于“畅销烟”的销量计算是完全可以的，但对于一些“冷销烟”（以下还会对此进行解释），其销量按周来统计不好进行，如果以月度为为周期进行估算预测效果就会好些。这类烟大都是一些单价高、利润大、销量少而销售行为无规律可循的第一类、第二类卷烟。三、...
如果编码与许可证号码对不上，则可以确定不是该店从烟草公司订购的卷烟，属于“串码烟”。私下进行货源调剂，是扰乱卷烟市场秩序的行为。卷烟“串码”销售会造成市场混乱，引起低价销售恶意竞争，降低卷烟经营盈利率。一旦销售“串码烟”被烟草部门查处，在经济利益损失的同时，诚信招牌也会受损。根据相关...
为农村卷烟市场的发展提供良好的外部环境，从而为提高农村市场占有率打下良好的基础。二是细分市场，创新服务，挖掘农村市场的消费潜力。大家普遍认为农村条件艰苦，消费水平偏低，以消费低档结构卷烟为主，实际上这种认识并没有对农村市场进行科学的细分。农村市场蕴藏的消费潜力须靠市场细分才能挖掘出来，要想...
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