供货源头混乱简介
窜货有两种，一种是良性的自然窜货，一种是恶性的人为窜货。良性窜货是对市场空白点的自然覆盖，对渠道的一种有效补充；但是恶性窜货对市场危害很大，我们通常意义上所说的窜货是指恶性窜货。对于窜货对市场的危害大家都知道得很多，有百害而无一利：窜货诱发价格危机，导致通路利润降低，经销商的积极性受...
不是。混乱是由多种因素引起的，并不一定可以归咎于单一的个体或源头，混乱的产生涉及多方面的因素，包括个人行为、组织失误、制度缺陷、社会动荡等。
12、这就是营销活动中的需求变异放大现象,人们通俗地称之为“牛鞭效应”。13、 “牛鞭效应”是营销活动中普遍存在的现象,因为当供应链上的各级供应商只根据来自其相邻的下级销售商的需求信息进行供应决策时,需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上,产生逐级放大的现象,到达最源头的供应商(如总销售商,或者该产品的...
据业界人士介绍，前几年，全国的汽车用品市场曾一度出现比较混乱的局面，由于没有国家统一的行业标准，全靠经营者自己的良心自律。因此，从生产厂家到经销商都处于一个无序竞争的混乱之中。生产源头遍布各种小加工厂、黑窝点，销售市场上从专业的4S店到洗车点，各种来路的汽车用品让消费者无所适从。近年...
1. 窜货先从源头抓起 a. 销售工作只属一个部门负责,多头负责最易导致渠道价格的混乱。 b. 资金再困难也不要拿货抵债(搞乱市场,自己拆墙。) c. 区域间定价差别不宜过大(尽量一个价,不允卖高价)。 2. 加强对销售渠道的管理 把经销商的销售区域和产品价格以协议的形式确定下来,共同防止窜货和随意降价现象...
厂家要防止通路价格混乱,既要抓源头,还要抓过程。抓源头就是指厂家要制定完善的价格政策,价格政策没有漏洞,不留下隐患;抓过程就是指厂家要对分销过程中各环节的价格进行管理和控制,保证产品在分销过程中各环节的价格不乱。 1.价格政策要考虑整个价格体系 厂家对价格的管理和控制不能仅停留在一级经销商层面,还要对...
1. 窜货先从源头抓起 a. 销售工作只属一个部门负责,多头负责最易导致渠道价格的混乱。 b. 资金再困难也不要拿货抵债(搞乱市场,自己拆墙。) c. 区域间定价差别不宜过大(尽量一个价,不允卖高价)。 2. 加强对销售渠道的管理 把经销商的销售区域和产品价格以协议的形式确定下来,共同防止窜货和随意降价现象的...
1. 窜货先从源头抓起 a. 销售工作只属一个部门负责,多头负责最易导致渠道价格的混乱。 b. 资金再困难也不要拿货抵债(搞乱市场,自己拆墙。) c. 区域间定价差别不宜过大(尽量一个价,不允卖高价)。 2. 加强对销售渠道的管理 把经销商的销售区域和产品价格以协议的形式确定下来,共同防止窜货和随意降价现象的...
会计和出纳呀，如果有财务经理，就是他负责。把能查清的账先查清，不能查清的也会有源头，总能找到负责的人
正本清源的意思是从根本上整顿，从源头上清理。比喻从根源上加以整顿清理，是一个成语。成语解释：正，使之正，引申为整顿；本，树根，引申为根本；正本：从根本上整顿；源，水源，源头；清源：从源头上清理。合起来就是从根本上整顿，从源头上清理。例句：正本清源的工作是艰巨复杂的，必须下大力气...
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